有關博客盈利的探討已經成為一個行業焦點,但就目前來看,無論是博客網的博客金行,還是和訊網的廣告聯盟,都是概念大於實際的一時噱頭,且不說其對於參與博客設限,這本身就與博客的草根特性相互排斥,而且由於非第三方身份,而且各自註冊博客的局限性,這也大大削弱了其作為廣告平台的價值。
儘管如此,但博客必須贏利這一衝動卻蠱惑著筆者不憚於袒露自己的淺薄,對於博客的贏利模式做出以下猜想:
首先,以QQ秀、QQ寵物為代表的個人虛擬物品的收費模式,為探索博客的贏利模式開啟了另一片天地。但由於QQ桌面終端的局限性,且目前QQ秀已開發的產品類別,決定了其消費者大多限於女性。其實,相對於QQ桌面終端而言,博客頁面更具展示空間,而且隨著博客用戶的低齡化,「博客秀」更具想像空間,畢竟,與QQ作為即時通訊工具的主流更能不同,對於博客用戶而言,「秀」的願望和成分更為突出和強烈。
由於與QQ桌面終端的局限性,QQ秀的產品開發也僅限於頭像這一相對封閉的空間,但博客頁面的豐富性使得「博客秀」為相關品牌的植入式營銷創造了有效空間,比如服飾、鐘錶、、汽車、手機等相關品牌都可以作為虛擬物有效植入博客秀場,從而實現與品牌的無縫式對接,而博主們也可以在虛擬空間裡實現與偶像同步的奢華體驗,從而,巴黎、米蘭、紐約三大時尚之都將不再遙遠。
當然,網絡遊戲行業盛行的裝備這一概念和產品也可以有效移植到「博客秀」,從而將消費群體從QQ秀的單純女性為主擴展到男性群體,從而實現與各類影視和動漫形象的衍生產品有效嫁接,如開發星戰系列、哈里波特系列和指環王系列裝備等,當然,這都要取得相關形象的授權開發。
其次,分眾傳媒的模式,也可以移植到博客空間,目前,包括新浪、搜狐、網易等門戶網站的博客模板上除相應的音樂模塊外,從未出現過視頻窗口,而一旦在博客頁面上增加視頻模塊和播放窗口,這無疑於在數以億計的PC終端上安裝上一個類似於分眾傳媒樓宇視頻,而且視頻窗口本身也可以與手機、相機、電視等數碼和電子產品品牌相互嫁接,如可以將所有博客的視頻窗口設計成Nokia手機或者ipod屏幕的造型,如此一個網絡媒體裡的分眾傳媒將由此誕生。
其實,目前博客廣告推廣不力的一個原因,還在於博客網和和訊網等博客廣告的倡導者始終沒有找到最有效的目標客戶,筆者認為最適合於博客營銷的還是娛樂產品,如圖書、音像、電影、唱片等,試想如果在一夜之間,近6000多萬的博客頁面上同時出現《滿城盡帶黃金甲》的片花,如此手筆相信張偉平都難出其右,而且一旦實現如此覆蓋,相信必然有大量博主撰寫文章,加入第二輪口碑傳播的大軍。
當然,就目前國內娛樂產品自身的贏利狀況而言,期待這些產品投放大量廣告是不現實的,但目前,企業與娛樂產品(主要是電影、遊戲)聯合推廣已經成為潮流,如康佳與《無極》、東芝與《夜宴》的捆綁式營銷等已經成為主流,大都是由贊助商為電影宣傳投放電視和戶外廣告等,因此,博客營銷主攻娛樂產品顯然是具備可行性的。
再次,博客與即時通訊和電子商務的結合將會是博客最值得期待的未來,其實,每一個博客頁面都可以看到B2B或者B 2C的「店面」,而且博客頁面一旦增加視頻窗口,其作為電子商務平台的價值將更為突出,當然,在博客頁面內直接嵌入的頁面語音呼叫等即時通訊功能也將是一個未來趨勢(順便提一下,這為王志東LAVA-LAVA的推廣提供了一個契機,因為與QQ、MSN已經向門戶擴展從而為其與其他BSP的合作製造的障礙,這必然為王志東創造了機會,當然,有關LAVA-LAVA的推廣,筆者還有其他想法,可供探討)。
最後,以上博客贏利模式的探討,將提供新的創業機遇,這就是第三方運營平台的孕育,由於和訊網和博客網自身角色的局限,這就需要博客營銷的第三方平台,而這一平台不僅可以為諸多博客和BSP提供類似GOOGLE廣告聯盟等廣告服務,而且其本身也將是一個獨立的品牌分類信息、電子商務支付和搜索平台,其贏利模式除了與BSP、博主等分成外,也可以開拓目前搜索引擎慣用的關鍵詞廣告等銷售模式。
網絡贏利模式的探索,無疑離不開對於用戶需求的瞭解和滿足,但對於諸多BSP來說,還有很多需要努力的地方,僅就最簡單的一項需求而言,比如將個人博客頁面設為主頁,直到最近,才有網易博客提供,而其他博客都尚不具備,而QQ迄今都沒有注意到用戶的一個簡單需求,如點擊回車鍵直接發送信息等,而且,QQ秀的最大應用絕不僅僅是頭像,其桌面終端就是一個最好的載體。