從QQ交友推廣色情談整合盈利

　　詹鵬   一、項目整合事件   前幾天我去中國某頂級互聯網公司拜訪了他們的一個總經理（因為涉及到其他方面的隱私交談，對方的具體身份我就不透露了）。我們聊了下即時聊天IM的發展，他的論述讓我尤為佩服、同時非常驚訝。在談到IM整合方面的時候，他對我說，即時聊天推廣其他產品是很容易的，但是用其他產品去推廣即時聊天則要考慮需求。   這讓我想起來前段時間，偶然從QQ查找頁面上過的QQ交友中心，那不就是個成功案例嗎？交友中心很難推廣QQ，而QQ推廣交友中心卻是非常容易的，其原因不就是需求。   在我進入交友中心後，我發現裡面全是色情，加了幾個還都是拉皮條的。而且報價還很高，最高達1000多。這讓我不得不思考，騰訊是否與地下色情休閒中心存在合作呢？如果屬實的話，那麼這將是一個完善的盈利方式：   二、項目整合原理   首先，按照圈聚分理論的觀點，聚分理論認為，在項目保持第一需求恆久不變的情況下，經過圈定用戶、凝聚用戶和細分消費客戶的規模輻射、凝聚和細化的過程中必然會形成經濟規模盈利。   這次，騰訊QQ就是一個已經圈定並凝聚用戶的產品，而通過對用戶的細分便可以瞭解他們的進一步需求。比如，有部分人喜歡交友，就把他引到交友中心去；交友中的部分人又喜歡一夜情或者其他色情，就可以與相關休閒中心交流中去。   三、會員制項目盈利   在尋找對象的時候，對方的聯繫方式又不是可以直接公佈的。想知道怎麼辦？交會員費，就好像婚姻介紹所介紹對像要收費一樣，給的錢多介紹好的。   四、第三方廣告收入   做IT的都很熟，我就不多說了。   五、「B2B」合作服務-----或與休閒中心進行合作   如果會員制，是騰訊作為B收取用戶C的B2C模式的話。那麼與休閒中心的合作則屬於B2B的合作模式。當然，我也看過另一個「B2B」的報紙模式，首先是C（用戶）拍攝新聞，上傳到MOOMOL.com（直播客）,然後主導B（直播客）通過它中國日報的背景把這些賣給其他報紙媒體收取費用。   結論到此，用事實說話，類似的案例很多。