從QQ交友推廣色情談整合盈利
詹鵬
一、項目整合事件
前幾天我去中國某頂級互聯網公司拜訪了他們的一個總經理(因為涉及到其他方面的隱私交談,對方的具體身份我就不透露了)。我們聊了下即時聊天IM的發展,他的論述讓我尤為佩服、同時非常驚訝。在談到IM整合方面的時候,他對我說,即時聊天推廣其他產品是很容易的,但是用其他產品去推廣即時聊天則要考慮需求。
這讓我想起來前段時間,偶然從QQ查找頁面上過的QQ交友中心,那不就是個成功案例嗎?交友中心很難推廣QQ,而QQ推廣交友中心卻是非常容易的,其原因不就是需求。
在我進入交友中心後,我發現裡面全是色情,加了幾個還都是拉皮條的。而且報價還很高,最高達1000多。這讓我不得不思考,騰訊是否與地下色情休閒中心存在合作呢?如果屬實的話,那麼這將是一個完善的盈利方式:
二、項目整合原理
首先,按照圈聚分理論的觀點,聚分理論認為,在項目保持第一需求恆久不變的情況下,經過圈定用戶、凝聚用戶和細分消費客戶的規模輻射、凝聚和細化的過程中必然會形成經濟規模盈利。
這次,騰訊QQ就是一個已經圈定並凝聚用戶的產品,而通過對用戶的細分便可以瞭解他們的進一步需求。比如,有部分人喜歡交友,就把他引到交友中心去;交友中的部分人又喜歡一夜情或者其他色情,就可以與相關休閒中心交流中去。
三、會員制項目盈利
在尋找對象的時候,對方的聯繫方式又不是可以直接公佈的。想知道怎麼辦?交會員費,就好像婚姻介紹所介紹對像要收費一樣,給的錢多介紹好的。
四、第三方廣告收入
做IT的都很熟,我就不多說了。
五、「B2B」合作服務-----或與休閒中心進行合作
如果會員制,是騰訊作為B收取用戶C的B2C模式的話。那麼與休閒中心的合作則屬於B2B的合作模式。當然,我也看過另一個「B2B」的報紙模式,首先是C(用戶)拍攝新聞,上傳到MOOMOL.com(直播客),然後主導B(直播客)通過它中國日報的背景把這些賣給其他報紙媒體收取費用。
結論到此,用事實說話,類似的案例很多。